苏宁的底气就是新技术的胜利

 

　　苏宁毕竟不是老马，它的底气来自于它为自己装上了“电子商务”这个发动机。这使它已经不再是一个传统零售企业，特别是经此一役，已经和京东一样成为同类电商企业。

　　1830年8月28日在美国巴尔的摩港市，世界上第一次马车与火车赛跑。

　　这场比赛由摩港市的农场主彼得·库柏挑起。他造了一台取名叫“大姆指汤姆号”机车，他决心用这个家伙挑战公共马车大老板斯托克登·斯托克斯的一匹骠悍的“灰马”。

　　比赛开始时，火车起动慢，马车超先400米。当机车达到正常运行并以每小时24公里的速度行驶，马车就落后了。眼看灰马的主人就要认输时，机车鼓风机的皮带从滑轮上脱落下来，结果让“灰马”追了上来，侥幸赢了比赛。

　　今天，马车已经不再和火车赛跑了，但是类似的赛跑却一直没有中断。近期的京东商城PK苏宁电器就可以通过这个纬度来理解。

　　2012年8月14日，京东商城公开挑战苏宁、国美。尽管这种价格战被解读为电子商务对传统零售连锁企业的挑战。事实上，无论是谁输谁赢，最终都是新技术的胜利：电子商务已经成为不可回避的力量。

　　众神之战

　　以历史思维来看电商的价格战，众神之战的结果不只是庶民的胜利，还是一次真正意义上的共赢。

　　8月13日晚间，苏宁电器发布公告，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。

　　这样一来苏宁与京东在战略层面的全面碰撞已经不可避免。

　　第二天上午10时，京东商城CEO刘强东发布了针对苏宁主营业务——大家电的挑战书：“从今天起，京东商城所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。”

　　刘强东的意图非常清晰：对自身不到 20% 的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过 60% 的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，造成苏宁资金链大出血。”

　　苏宁易购随后回击：所有产品的价格必然低于京东。同时，国美也宣称不回避任何形式的价格战，网上商城全线商品价格将比京东低5%。当当网也加入战团。

　　阿里巴巴的天猫和淘宝没有参战，却当了第三方——阿里巴巴主打价格搜索与比价的一淘却高调出场。通过比价工具，消费者可以看到，哪家电商的同款商品价格更低。

　　至此，电商大战，实现了场面上的热闹。电商掐架，资本背后推动，媒体烘托气氛，消费者忙着比价.....

　　尽管现在有越来越多的消费者认为价格战是一场营销战，但是比价工具的出现，为消费者网购提供了心理支持，消费者不再当傻瓜了。

　　在我看来，比价工具的出现，成为电商发展的一个转折点。此前，很多人害怕上当，有了比价工具，消费者对网购就有了依赖基础。比价工具为消费者网购提供了心理支持，其价值如同支付宝的信用基础。

　　诚信体系缺失的情况下，阿里巴巴创造了支付宝第三方支付，解决了互联网交易中存在的不诚信风险。通过支付宝的“担保交易模式”很好解决了这个难题，从而使得诚信变得有章可循了。比价工具具有异曲同工的价值，让消费者实现“明白消费”。

　　正是这些电商有意无意的加入，经此役，网购消费方式不仅得到普及，还加速了传统零售业的电子商务步伐。

　　新世界的大门被进一步推开了。

　　苏宁的底气

　　苏宁毕竟不是跟火车比赛的马车，它早在2010年就着手对自我进行了更新。

　　苏宁的底气来自于它为自己装上了电子商务这个发动机。这使它已经不再是一个传统零售企业，特别是经此一役，已经和京东一样成为同类电商企业。

　　2010年1月25日，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式宣布其三年发展战略。据苏宁电器称，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，组建1000人的B2C专业运营团队，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站。

　　此前，在传统零售渠道上，苏宁和国美一直在激烈竞争。国美略占上风。电子商务为苏宁打开了一扇窗。

　　在今天看来，当时的国美就如同手机中的诺基亚，看似龙头，却被后来者抄了小道。苏宁则更像三星，而喜欢挑战对手的京东商城实际上起到了苹果手机更新行业思维的作用。

　　这个说法，虽不完全相符，却可借以审视这场价格战中的参与者。

　　比如，传统零售渠道起家的苏宁，为自己装上了电商的翅膀。在苏宁门店销售全线萎缩的情况下，其依然依靠电商业务实现了增长。

　　日前，正处于价格战漩涡中的苏宁公布了上半年财报。受到家电业整体需求疲软的影响，上半年苏宁营业总收入为471.91亿元，增长6.69%，其中线下门店可比销售收入同比下降10.38%，营收的增长主要依靠电子商务业务。

　　作为上市公司，苏宁电器具有便捷的融资渠道。

　　8月13日，苏宁发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。而此前的 7 月，苏宁刚完成 47 亿元的定向增发。

　　未来几年，苏宁易购的成败将决定苏宁的未来。京东商城也是如此。

　　和苏宁相反，京东商城不时传出“资金麻烦”。今年3月以来，京东商城遭遇了来自内外部前所未有的不安与怀疑：巨额亏损、资金链紧张、管理层与投资方内讧、被迫上市融资......

　　这家已创立14年、进军电子商务8年的B2C公司，虽已融资超过15亿美元，公司估值高达100亿美元，但仍未展现出清晰的盈利前景。

　　不管苏宁和京东未来如何，至少他们像普罗米修斯一样，用电商的火种照亮了传统的未来。